公司(si)新聞

紙(zhǐ)包裝企(qi)業如何(hé)保證自(zì)己在未(wei)來的競(jing)争力和(he)赢利點(dian)？

自(zi)2016年年底(di)包裝用(yong)紙掀起(qi)漲價潮(chao)到現在(zài)，其價格(ge)波動越(yue)來越頻(pín)繁，逐漸(jiàn)有不少(shǎo)企業扛(káng)不住而(ér)退出市(shì)場，使得(dé)整個紙(zhi)包裝行(háng)業的發(fa)展趨勢(shi)也越來(lái)越明顯(xian)。很多業(ye)内企業(yè)意識🔞到(dao)，單純依(yi)靠銷售(shou)紙闆，其(qí)生存壓(ya)力會越(yuè)來越大(da)🧡，延伸到(dao)紙🍓箱加(jiā)工環節(jie)，才能進(jìn)一步提(tí)升其市(shì)場競争(zheng)力，如我(wo)們耳熟(shú)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻能詳的(de)榮成紙(zhi)業、濟豐(feng)包裝、秉(bing)信紙業(ye)……，正如上(shang)海鼎龍(lóng)機械有(yǒu)限公司(si)執行🐇董(dǒng)事周春(chun)東(以🌐下(xia)簡稱“鼎(dǐng)龍機械(xiè)”)所指出(chu)✊的那樣(yang)：随着目(mù)前這💞種(zhǒng)行業形(xing)勢的繼(jì)🔞續，未來(lai)的紙包(bao)裝行業(yè)市場基(jī)本上會(hui)由三種(zhong)體系的(de)企業類(lèi)型構成(chéng)。

首(shǒu)先是具(jù)有強大(dà)規模效(xiào)應的集(jí)團戰略(lue)化大型(xing)企⁉️業，如(rú)🌈目前國(guó)💞内的合(he)興包裝(zhuāng)（002228）、美盈森(sēn)（002303）、濟豐集(jí)團、裕同(tong)、勝達集(ji)團等這(zhe)類企業(yè)在做好(hǎo)現有子(zǐ)公司的(de)同時💜，還(hái)在不斷(duan)擴大企(qǐ)業規🏒模(mó)，有目的(de)地選🔅擇(zé)新建生(sheng)産基地(dì)或目标(biāo)企業進(jin)行進一(yi)步拓展(zhǎn)和合作(zuò)等；其次(ci)是大型(xíng)的造紙(zhi)企業，逐(zhú)漸向中(zhōng)下遊延(yan)伸，如玖(jiǔ)龍紙業(ye)、榮成紙(zhǐ)業、山鷹(ying)紙業（600567）、世(shì)紀陽光(guāng)、景興紙(zhi)業（002067）等除(chú)了自身(shen)擁有👅強(qiang)大的造(zao)紙基業(yè)之外，還(hai)擁有一(yi)定數量(liàng)的🔅紙箱(xiāng)企業，并(bìng)仍在♊向(xiàng)下延伸(shēn)擴張；再(zai)是裝備(bèi)實力雄(xióng)厚，人員(yuan)穩定，客(kè)戶關系(xi)網強的(de)優質單(dan)廠，這類(lei)企業在(zai)各省市(shì)内也是(shì)不勝枚(mei)舉，基本(ben)上多個(gè)區域都(dōu)有代表(biao)性的地(dì)域性龍(long)頭企業(ye)。
紙包(bao)裝企業(ye)如何保(bǎo)證自己(jǐ)在未來(lai)的競争(zhēng)力和赢(yíng)利點？
“每個企(qi)業都有(you)自己的(de)發展優(you)勢和發(fā)展模式(shì)，在總趨(qū)🐆勢⛷️的引(yin)領下，我(wǒ)們紙包(bāo)裝企業(yè)應該如(rú)何保證(zheng)自己在(zai)未來的(de)競争力(lì)和赢✂️利(lì)點？”周春(chun)東經常(cháng)和紙箱(xiāng)企業客(kè)😄戶們探(tàn)讨這樣(yàng)的問題(tí)。他認為(wei)，當前有(yǒu)不少紙(zhǐ)箱企業(ye)🈲在一味(wei)地㊙️尋找(zhǎo)大客戶(hu)、大訂單(dan)，從某種(zhong)意義上(shàng)來說，這(zhe)種做法(fǎ)無可厚(hou)非，但必(bì)須注意(yì)大客戶(hu)與中小(xiǎo)客戶之(zhi)間的比(bi)例。“重視(shi)大客戶(hu)的同時(shí)，應該進(jìn)一步提(tí)升中小(xiao)客戶的(de)❌比例，固(gu)然大客(ke)戶比重(zhong)較🤩高可(kě)減少企(qǐ)業的生(shēng)産壓力(li)，保證開(kai)工率等(deng)，但占比(bi)60%及以上(shang)的優質(zhi)中短單(dān)才是企(qi)業真正(zheng)的利潤(rùn)❓來源🈲，能(neng)夠體現(xiàn)紙箱企(qǐ)業的競(jing)🈲争能力(li)和議價(jia)‼️能力，保(bao)證其在(zai)遇到如(rú)♉紙價瘋(fēng)漲等情(qíng)況下能(néng)一如既(ji)往地穩(wěn)健發展(zhǎn)。”
面對(dui)多客戶(hù)訂單結(jie)構，很多(duō)紙箱企(qi)業會考(kao)慮減員(yuán)增效，減(jian)少企業(yè)的綜合(hé)成本等(děng)，但更重(zhong)要的還(hái)是要提(ti)升☀️企業(yè)多訂單(dan)結構下(xia)的承受(shòu)能力和(hé)接單能(neng)力，這才(cái)是企業(yè)真☎️正健(jiàn)康⛷️發展(zhan)的保證(zheng)。周春東(dōng)分析說(shuo)，如今的(de)土地、稅(shuì)收、環保(bao)、人員工(gōng)資等趨(qu)勢短期(qī)内不會(huì)改變，這(zhe)意味着(zhe)越來越(yuè)多不規(gui)範的三(san)級廠，甚(shen)至是二(er)級廠會(huì)被自然(rán)淘汰，對(duì)于這部(bu)分被淘(táo)汰的企(qi)業和遺(yí)留❗下來(lái)的衆多(duo)中短訂(ding)單，被淘(táo)汰企業(yè)徹底退(tuì)出市場(chang)，訂單流(liú)向🔞其他(tā)紙箱企(qǐ)業，要麼(me)被淘汰(tài)企業轉(zhuan)型成為(wei)銷售環(huan)節，他把(ba)訂單轉(zhuan)交給有(yǒu)生産能(neng)☔力的紙(zhi)箱企業(ye)。
“面對(duì)這種局(jú)面，我們(men)又要問(wen)下紙包(bao)裝企業(ye)，你有沒(méi)有充分(fen)的實力(lì)承載200-300家(jiā)中小客(kè)戶群體(tǐ)？”周春東(dong)指出，對(dui)于這樣(yang)非常現(xiàn)實的需(xū)求，選擇(zé)什麼樣(yàng)的生産(chǎn)方式非(fēi)常重要(yào)，毋庸置(zhì)疑的是(shì)，聯線生(shēng)産是最(zuì)适合的(de)。“聯線生(sheng)産模式(shi)的優勢(shi)與目的(de)是節約(yue)場地成(chéng)本的投(tóu)入(如土(tǔ)地和租(zu)金等)和(he)減少生(shēng)産環節(jiē)的投入(ru)(如設備(bèi)和人員(yuán)等)，以機(jī)械代替(tì)人工、以(yǐ)智能代(dài)替技能(néng)、以整線(xian)代替單(dan)機，真正(zhèng)實現“減(jian)員增效(xiào)”，最終解(jiě)決企業(ye)家們當(dāng)下的困(kùn)惑，為企(qi)業在微(wēi)利時代(dài)創造更(geng)多♻️的價(jià)值及生(shēng)存空間(jiān)。”
紙包(bāo)裝企業(ye)如何選(xuan)擇最适(shì)合自己(ji)的聯動(dong)線？
最(zuì)近幾年(nian)時間，紙(zhǐ)箱印刷(shuā)聯動線(xiàn)如雨後(hòu)春筍般(bān)出現，但(dàn)凡有能(néng)力生産(chan)印刷機(jī)的機械(xie)廠，基本(ben)上都号(hào)🚶稱推出(chu)了印刷(shuā)聯動線(xiàn)，但站在(zai)紙箱企(qǐ)業的角(jiao)度，站在(zai)設備投(tou)資者的(de)角度❌，周(zhou)春東直(zhi)言不諱(huì)的提醒(xing)道，一旦(dan)選擇投(tou)資聯動(dong)線，必須(xū)認真而(er)綜合的(de)衡量利(lì)🛀🏻弊。“企業(ye)需要認(rèn)真地問(wen)下🐇自己(jǐ)，我之所(suǒ)以配置(zhì)聯動線(xian)，是希望(wang)将其🎯作(zuo)為紙箱(xiāng)生産的(de)核心主(zhǔ)體機型(xíng)，還是因(yīn)為生産(chǎn)來不☎️及(ji)，作為一(yi)種産能(néng)的補充(chōng)？”他指出(chū)💯，對于任(ren)何一家(jiā)紙箱企(qi)業來說(shuo)，選擇購(gòu)買聯動(dòng)線，必須(xū)要對其(qí)♌生産模(mó)式、産🍉品(pǐn)結構、未(wei)來發展(zhan)等有清(qing)晰的認(rèn)識和規(guī)劃。
與(yu)此同時(shí)，雖然很(hen)多企業(ye)也逐漸(jiàn)意識到(dao)，聯動線(xian)成為行(háng)業發展(zhǎn)的必然(rán)趨勢，但(dan)對其認(rèn)識還是(shì)存在不(bu)少誤區(qu)：1，有些紙(zhi)箱企🌈業(ye)更🌈傾向(xiàng)于釘箱(xiang)，排斥粘(zhan)箱，但實(shí)際上随(sui)着紙箱(xiang)加工㊙️工(gong)藝的改(gai)變與提(ti)升，越來(lái)越多的(de)紙箱☔企(qi)業已經(jīng)接受粘(zhān)箱，粘箱(xiang)的趨勢(shi)也越來(lái)越明顯(xian)；2，有些紙(zhǐ)箱企業(yè)認為，聯(lián)動線就(jiù)是“印刷(shuā)機+糊♌箱(xiang)機”，但事(shi)實上，聯(lián)動線和(he)瓦線一(yī)樣，是一(yi)台非常(cháng)系🈲統性(xìng)的設備(bei)，從送紙(zhi)到最終(zhōng)的堆碼(mǎ)打包，每(měi)個環節(jie)都⭐環環(huán)相扣，從(cóng)而形成(chéng)最終的(de)優質紙(zhi)箱；3，有些(xie)紙箱企(qi)業認為(wei)，購買聯(lián)動線是(shì)為了大(da)批量生(shēng)産，這🔴個(gè)說🤟法固(gu)然不錯(cuo)，但非常(chang)局限🌍。選(xuǎn)擇聯動(dong)線更多(duō)考慮的(de)是高速(sù)生産過(guo)程中穩(wěn)定的🈲高(gao)産出效(xiao)率，多訂(ding)單結構(gou)下🈲的設(shè)備架動(dong)力提升(shēng)，能夠充(chōng)✌️分完成(cheng)多訂單(dān)結構的(de)總量，聯(lian)動線不(bu)僅能夠(gou)高速批(pi)量完✔️成(chéng)大單生(sheng)産，也能(neng)在保證(zhèng)機器架(jià)動力和(he)換單時(shí)間的同(tóng)時實⁉️現(xiàn)高速穩(wen)定地生(shēng)産中小(xiao)訂單。
鼎龍機(jī)械的未(wèi)來在哪(na)？
“從紙(zhǐ)箱行業(yè)發展趨(qu)勢來說(shuō)，聯動線(xian)是必然(ran)的，在這(zhè)個必然(rán)趨勢下(xia)，誰能在(zài)這輪浪(làng)潮中創(chuàng)造更多(duō)的機會(hui)，實現更(gèng)高的成(chéng)就，各憑(ping)本事。”周(zhou)春東擲(zhì)地有聲(shēng)。每一家(jia)在這個(ge)聯動線(xiàn)這個圈(quān)子内的(de)企業都(dou)有自己(jǐ)的生存(cun)之道和(hé)客戶群(qun)體，作為(wei)鼎龍機(jī)械來說(shuō)，其長期(qī)以來所(suǒ)形成的(de)競争力(li)與影響(xiang)力，以及(ji)行業為(wei)什麼在(zài)談到聯(lian)動線，就(jiù)自然而(er)然地将(jiāng)其和鼎(dǐng)龍機械(xiè)聯系在(zài)一起，周(zhou)春東認(rèn)為這種(zhǒng)口碑的(de)形成，主(zhu)要源于(yú)三點。
一是鼎(dǐng)龍機械(xie)自身實(shi)力和多(duo)年來的(de)技術積(ji)累，一台(tai)設備不(bu)是靠一(yi)套圖紙(zhǐ)就能解(jie)決，涉及(ji)到了很(hěn)多工藝(yi)、材料和(he)細節問(wèn)💃題，小到(dào)一個彈(dàn)簧，開槽(cáo)孔等，而(er)鼎龍機(ji)📐械在這(zhe)💚些方面(mian)的不斷(duan)沉澱是(shi)🏒其基礎(chu)所在；第(di)二，鼎龍(long)機械的(de)定位十(shí)分清晰(xī)，雖然在(zài)聯動線(xian)的技術(shu)方面沉(chen)澱已有(you)十多‼️年(nián)，但鼎龍(long)機械依(yi)然認為(wéi)💘企業還(hai)很年輕(qing)，還需要(yao)瞄準歐(ōu)美及日(ri)本地區(qū)等第一(yī)層次、最(zuì)高端的(de)、最适合(he)中國國(guo)情的機(ji)械設備(bei)制🙇🏻造商(shang)，做好技(jì)術的借(jiè)鑒與學(xue)習、吸收(shōu)與消化(hua)；第三，鼎(ding)✏️龍機械(xie)的合作(zuò)夥伴們(men)最真實(shí)的反饋(kuì)。與優質(zhì)客戶🐕群(qun)的合作(zuò)，往往加(jia)速了鼎(ding)龍機械(xiè)設備的(de)完善與(yǔ)提升，如(ru)榮成、秉(bǐng)信、濟豐(feng)、山鷹等(děng)🥰客戶給(gei)了鼎龍(long)機械很(hěn)🏒多專業(yè)性的反(fǎn)饋意見(jiàn)，将這些(xie)合理化(huà)建議付(fu)諸于設(shè)備的改(gǎi)進與提(ti)升，公司(si)的聯動(dong)線也越(yuè)做越好(hao)，越來越(yue)受到國(guó)内外客(ke)戶的歡(huan)迎。
2017年(nián)，鼎龍機(jī)械的銷(xiao)售業績(ji)再獲大(dà)豐收，相(xiang)較2016年有(you)了極為(wéi)明顯的(de)增長，一(yī)方面是(shì)營業總(zǒng)額的增(zeng)長，另一(yi)方面則(zé)是聯動(dòng)線在銷(xiāo)售總量(liang)中的比(bǐ)重越來(lai)越高。在(zai)手的大(da)量訂單(dan)，也使得(dé)鼎龍機(jī)械早在(zai)大年初(chu)六的員(yuán)工大會(hui)上就宣(xuān)布提前(qian)進入全(quan)面的大(dà)生産模(mó)式。“對我(wǒ)們鼎龍(lóng)機械來(lái)說，我們(men)自己想(xiang)得都很(hěn)明白，生(shēng)存沒有(you)任何問(wen)題，關鍵(jiàn)在于未(wèi)來我們(men)還有很(hěn)長一段(duan)路要去(qu)走，還有(yǒu)很多事(shì)情值得(de)去做，還(hai)有很多(duō)的發展(zhǎn)機會去(qù)挖掘。我(wo)們曾扪(mén)心自問(wèn)，鼎龍機(jī)械在未(wei)來是要(yào)選擇進(jin)入資本(běn)市場，還(hai)是選擇(zé)在紙箱(xiang)機械這(zhe)個産業(yè)上繼續(xù)鑽研下(xia)去？”周春(chun)東坦誠(chéng)地說道(dao)，“我們認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)很難預(yù)判，我們(men)更需要(yao)做好的(de)事情就(jiù)是，做好(hǎo)我們的(de)研發、創(chuàng)新、品質(zhi)和服務(wu)等，抓好(hao)各個相(xiàng)關的環(huan)節，繼續(xu)紮根于(yú)聯動線(xian)生産，穩(wěn)定而持(chi)續向前(qian)推進，，踏(ta)踏實實(shi)地走好(hǎo)屬于自(zì)己的路(lu)。”
“我想(xiǎng)，隻要鼎(dǐng)龍機械(xie)不停歇(xiē)地往前(qián)走，我們(men)就不會(hui)在這個(ge)浪潮中(zhōng)掉隊，并(bìng)始終保(bao)持我們(men)在這個(gè)行業中(zhōng)領跑的(de)角色。”周(zhōu)春東自(zi)信滿滿(man)。“整個聯(lián)動線市(shì)場雖然(rán)有些混(hun)亂，水平(píng)有些參(cān)差不齊(qí)，但這不(bu)會妨礙(ai)我們繼(ji)續向前(qian)的步伐(fá)，我們還(hái)是會找(zhao)好真正(zheng)屬于我(wǒ)們的客(ke)戶群——集(ji)團企業(ye)、規模企(qi)業和優(yōu)質單廠(chang)等，為他(tā)們量身(shen)定制，提(tí)供最實(shí)用、自動(dòng)化、智能(neng)化的聯(lián)動線生(sheng)産解決(jue)方案，促(cù)進紙包(bao)裝企業(yè)在現代(dài)化生産(chan)中的革(ge)命性變(bian)化，減員(yuan)，節能，增(zeng)效，增值(zhi)一條龍(long)服務，讓(rang)我們的(de)客戶真(zhen)正體驗(yan)到中國(guó)智能化(hua)聯動線(xian)的威力(lì)。”

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